應(yīng)該知道，在發(fā)展過程中，很多企業(yè)的主要目標(biāo)是搶占市場(chǎng)份額。無論是生產(chǎn)型企業(yè)、產(chǎn)品型企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè)，都會(huì)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、分公司等。遍布全國(guó)各地，并開始吸引加盟商加盟，同時(shí)，微商分銷自有產(chǎn)品。為了更好地管理產(chǎn)品的微分銷，商家經(jīng)常使用微分銷管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，但實(shí)際上，在使用該系統(tǒng)之前需要做一些前提條件。

一、賣什么產(chǎn)品

在使用微分銷管理系統(tǒng)之前，你需要確定你在銷售什么，知道不同的產(chǎn)品有不同的銷售方法，有些產(chǎn)品不適合線下商店渠道，面對(duì)不同的客戶群體，客戶對(duì)某些產(chǎn)品的選擇方法也不同，更多的一些產(chǎn)品需要配合服務(wù)，因此必須首先確定銷售什么，才能更好地確定下一步。

二、確定微分銷區(qū)域

當(dāng)你決定銷售什么產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該開始計(jì)劃下一步。俗話說“飯要一口一口吃”，微配送是一步一步來的。接下來要確定的是第一個(gè)微配送區(qū)在哪里，第二個(gè)、第三個(gè)、第n個(gè)微配送區(qū)在哪里，逐步達(dá)到全國(guó)規(guī)模，逐步規(guī)劃，然后根據(jù)不同地區(qū)客戶的愛好進(jìn)行調(diào)整。

什么是微分配系統(tǒng)? 怎么做? 我需要為微分配系統(tǒng)準(zhǔn)備什么？

三、渠道體系劃分

在確定微分銷區(qū)域時(shí)，需要進(jìn)一步劃分渠道體系，確定每個(gè)微分銷區(qū)域有多少個(gè)通用微經(jīng)銷商，下有多少級(jí)微經(jīng)銷商，每級(jí)有多少個(gè)。如果您計(jì)劃這些內(nèi)容，您將有一個(gè)通用的層次框架。在此基礎(chǔ)上，你會(huì)豐富它的內(nèi)容，比如如何報(bào)告銷售額和盈利能力，每一個(gè)層級(jí)都有哪些福利、激勵(lì)制度、績(jī)效制度和組織結(jié)構(gòu)。確定后，渠道體系將基本劃分。

四、設(shè)計(jì)價(jià)格利潤(rùn)層級(jí)

在劃分渠道體系后，有必要設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)格和利潤(rùn)的層次結(jié)構(gòu)。無論是生產(chǎn)商、供應(yīng)商還是特許經(jīng)營(yíng)商，加入的理由都是利潤(rùn)。最重要的目的是賺錢，因此，應(yīng)確定成本購買價(jià)格、銷售價(jià)格和銷售傭金的水平，以確保各級(jí)微型分銷商都有利可圖，保證產(chǎn)品能有效地微型分銷到所有地區(qū)。

五、擬定微分銷合同

通過設(shè)計(jì)和確定上述內(nèi)容，確定了微分銷的步驟和框架，并擬定了合同。因?yàn)楦＠?、激?lì)制度、績(jī)效制度、組織結(jié)構(gòu)、成本采購價(jià)格、銷售價(jià)格、銷售提成等。每一級(jí)微商的情況都不一樣，所以合同的內(nèi)容也不一樣，要提前擬定，反復(fù)確認(rèn)，保證產(chǎn)品微商過程中不會(huì)出現(xiàn)“扯皮”的情況，這樣會(huì)拖慢微商的進(jìn)程。

六、微分銷商培訓(xùn)

在擬定好合同，找到合適的微分銷商后，就要對(duì)微分銷商進(jìn)行培訓(xùn)了，要知道微分銷商只是看重產(chǎn)品的潛力以及對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，但對(duì)其背后的研發(fā)過程和研發(fā)公司并不了解，所以培訓(xùn)微分銷商是很有必要的，也為了讓自己的品牌打入市場(chǎng)，打出品牌效應(yīng)，而品牌營(yíng)銷遠(yuǎn)比單純的業(yè)績(jī)營(yíng)銷要重要。