接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同學(xué)應(yīng)該或多或少都知道，產(chǎn)品定價(jià)策略在營(yíng)銷中非常重要。我們今天想和大家分享的是產(chǎn)品定價(jià)策略之一:人群定價(jià)。

我先用自己一個(gè)小案例來(lái)發(fā)散我們每個(gè)人的思維。

我不知道你是否有購(gòu)買煤氣灶的經(jīng)驗(yàn)。

想想為什么會(huì)這樣，如果你不知道為什么，我們繼續(xù)。

燃?xì)庠町a(chǎn)品中還有一種特殊現(xiàn)象，也是雙灶燃?xì)庠?。?duì)于同型號(hào)的產(chǎn)品，大尺寸的價(jià)格可能是小尺寸的兩倍以上，但成本差異可能很小。事實(shí)上，我們?cè)谶@里使用的是我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭提到的人群定價(jià)技術(shù)。

仔細(xì)想想，正常的家庭進(jìn)行裝修公司基本問(wèn)題都是買雙灶頭，什么樣的用戶群會(huì)買單灶頭？大部分企業(yè)買單灶頭的基本上我們都是通過(guò)租房用的比較多，人群生活消費(fèi)行為能力意識(shí)不強(qiáng)，所以單灶頭的價(jià)格水平一般都很低，從幾十到幾百不等，價(jià)格再高一點(diǎn)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)他們就不會(huì)再買了。而且雙灶大的說(shuō)明中國(guó)廚房也會(huì)比一個(gè)較大發(fā)展一點(diǎn)，廚房大一點(diǎn)基本上也就可以代表了房子會(huì)比較大提高一點(diǎn)，買得起較大房子的消費(fèi)管理能力也會(huì)比較強(qiáng)一點(diǎn)。

在這里，我相信你們應(yīng)該明白，產(chǎn)品定價(jià)的本質(zhì)取決于目標(biāo)受眾，用戶層面決定產(chǎn)品價(jià)格，而不是成本。