打開微信朋友圈，服裝、箱包、奶粉、面膜……越來越多的廣告占據(jù)了屏幕;翻開微博，“主婦做微商逆襲變時尚辣媽”“高一學生搞微商月入萬元”等等，一個又一個微商創(chuàng)業(yè)的故事奪人眼球。同時，“輕信朋友圈買面膜毀容”“微商傳銷，致富夢終究破滅”等負面新聞也讓人心煩。

　　什么是微商?

　　簡而言之，賣家使用微信和微博等社交工具展示和銷售產(chǎn)品，以及通過微信朋友圈銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象非常普遍。微商在你這邊，那么，微商可靠嗎？微商的營銷特點是什么？誰在做微商？誰又在買微商的東西了？

　　微信朋友圈因其在用戶數(shù)量、流量、社交粘性等方面的優(yōu)勢，成為商業(yè)競爭的新領(lǐng)域。目前，微博、微信等社交媒體上出現(xiàn)的商品廣告越來越多。這種基于社交媒體的新型電商叫做微信業(yè)務(wù)，主要分為C2C(個人對個人)微信業(yè)務(wù)和B2C(企業(yè)對個人)微信業(yè)務(wù)。微信因其在用戶數(shù)量、流量、社交粘性等方面的優(yōu)勢，成為微信業(yè)務(wù)的主陣地。

　　微商購物的便捷性和社交屬性提高了用戶黏性，相比傳統(tǒng)商業(yè)的買賣交易關(guān)系，微商更愿意通過和顧客建立朋友關(guān)系，從而影響顧客消費決策。微商一大特點是基于社交媒體營銷，在C2C微商領(lǐng)域，微商模式很重要的是建立了消費者和商家“朋友般”的關(guān)系，并通過人際關(guān)系傳播擴展銷路。

　　同時，微商可以利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺進行組織管理，大大降低了管理成本?！蔽议_始做海外代購，錢轉(zhuǎn)到我家的銀行卡上。非常麻煩。用微信做代購，可以直接通過微信轉(zhuǎn)賬，很方便。此外，你不僅可以在朋友圈里發(fā)布產(chǎn)品和效果，老顧客還可以快速向其他人推薦微信名片來幫助推廣，這比開淘寶店容易多了。

　　我只從我認識的微信商家購物，只買熟悉的品牌，因為擔心會買陌生人的假貨?！拔也桓屹I微信商家的自有品牌。比如口罩就爆了很多假新聞。”雖然在朋友圈購物很方便，但有時候卓玥覺得朋友圈的廣告在一定程度上影響了她的生活?！芭笥讶锏呐笥褢?yīng)該互相了解，交流感情。如果用商業(yè)廣告打開，會讓人很惱火。