現(xiàn)在，你開(kāi)始做直銷(xiāo)了，你的朋友不一定會(huì)直接買(mǎi)你的產(chǎn)品或加盟事業(yè)，但他的朋友呢？
當(dāng)你的朋友愿為你轉(zhuǎn)介紹時(shí);當(dāng)你的朋友愿意轉(zhuǎn)發(fā)你在朋友圈分享的內(nèi)容時(shí);也許你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，因?yàn)樗蜷_(kāi)了另外一個(gè)人脈渠道，倍增和裂變也許就從朋友的轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)始！
你要知道，不管周?chē)娜巳绾闻懦?，這世界上還是有很多接受直銷(xiāo)、熱愛(ài)直銷(xiāo)、把直銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人。你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷(xiāo)行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大，從而找到可以復(fù)制的方法。而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái)，慢慢地也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷(xiāo)人脈開(kāi)發(fā)不是一蹴而就，真正懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷(xiāo)人就知道如何運(yùn)用工具和渠道發(fā)現(xiàn)人脈、倍增人脈，而人脈的開(kāi)發(fā)則要特別注意以下三點(diǎn)：
1
不要頻繁跟進(jìn)，招致客戶(hù)反感
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事業(yè)、產(chǎn)品宣傳更簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓商家與客戶(hù)的溝通更便捷，因此不少直銷(xiāo)人開(kāi)始借著網(wǎng)絡(luò)的便利，早中晚不間歇的在社交軟件上發(fā)布事業(yè)信息或者不停的與客戶(hù)聯(lián)系，這樣不僅容易招致客戶(hù)反感，讓有意向了解的客戶(hù)失去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或加入事業(yè)的意愿，更容易讓自己進(jìn)入客戶(hù)的黑名單中，從此再無(wú)跟進(jìn)可能。所以，直銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)人脈市場(chǎng)不要頻繁跟進(jìn)，適時(shí)溝通或冷處理一兩天反而能獲得更好的效果。
2
善于傾聽(tīng)，了解客戶(hù)真實(shí)需求
直銷(xiāo)人經(jīng)營(yíng)事業(yè)雖以產(chǎn)品為主，但直銷(xiāo)人不是推銷(xiāo)員，不能一味的將產(chǎn)品賣(mài)出去而不顧消費(fèi)者感受，直銷(xiāo)重在分享，而做好分享就要先了解客戶(hù)需求。少說(shuō)多聽(tīng)，傾聽(tīng)客戶(hù)真實(shí)的聲音，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)真正的訴求，你才能根據(jù)客戶(hù)個(gè)性化的需求推薦適合的產(chǎn)品和事業(yè)方案。無(wú)數(shù)成功直銷(xiāo)人已經(jīng)證明：善于傾聽(tīng)，做到恰到好處的推薦與分享才能真正贏(yíng)得客戶(hù)的心。
3
做好客戶(hù)維護(hù)，多挖掘新市場(chǎng)
普通經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)簽單之后可能就再無(wú)往來(lái)，而懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷(xiāo)商則是更注重成交后的客戶(hù)維系，因?yàn)橹变N(xiāo)產(chǎn)品大多是重復(fù)消費(fèi)品，如果客戶(hù)在成交后對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)意，自然會(huì)主動(dòng)進(jìn)行再購(gòu)買(mǎi)，但如果直銷(xiāo)人忽略了客戶(hù)維系這一環(huán)節(jié)，即使產(chǎn)品獲得了認(rèn)可，客戶(hù)也有可能去公司其他直銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)，因此做好客戶(hù)維系就能穩(wěn)定消費(fèi)群。同時(shí)，老顧客產(chǎn)品用的好，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的好，在客戶(hù)維系中就能深度挖掘其背后更大的人脈市場(chǎng)，通過(guò)老客戶(hù)找到新人脈，這遠(yuǎn)比自己尋找新客戶(hù)要輕松得多。
做直銷(xiāo)，要想獲得更多人脈，確實(shí)是道難題，但當(dāng)你掌握了人脈開(kāi)發(fā)的技巧和注意事項(xiàng)，做好自我提升與學(xué)習(xí)，相信有效人脈一定會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。
