在日常管理過(guò)程中，你是否常為下屬的業(yè)務(wù)能力所煩憂？又是否為下屬的工作績(jī)效所惱怒？亦或?yàn)橄聦俚墓ぷ鲬B(tài)度所困惑？

　　33萬(wàn)直銷人在讀 C營(yíng)銷

　　直銷領(lǐng)導(dǎo)是什么？其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)是一門學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，更是一門藝術(shù)。那么直銷怎樣做好“傳、幫、帶”？

　　領(lǐng)導(dǎo)之“傳”——授人以“漁”

　　有一個(gè)老人在河邊釣魚，旁邊有兩個(gè)小孩子默默觀看，由于老人精湛的技藝一上午的時(shí)間就釣到了十幾條魚。老人看兩個(gè)可愛(ài)的孩子看的如此入神便準(zhǔn)備將釣上來(lái)的魚分別送給他們兩個(gè)，其中的一個(gè)孩子開(kāi)心的拿了魚回家去了，而另一個(gè)小孩既不要老人的魚又不肯回家，這使老人十分不解。老人問(wèn)道：“你既不要魚又不回家，為什么呀？”小孩子回答道：“爺爺，其實(shí)我想要你手中的魚桿。但是，想來(lái)想去還是不行，因?yàn)槲也粫?huì)用呀，我可怎么辦呀！”老人為之一動(dòng)，于是收小孩為徒，不但贈(zèng)予孩子了魚桿還傳授孩子釣魚的技藝。若干天后，池邊出現(xiàn)了另一幅景象，一個(gè)孩子手握魚桿在釣魚，另一個(gè)孩子在旁邊觀看。

　　授人以魚，僅是一飯之需；而授人以漁，則終生受益無(wú)窮。在領(lǐng)導(dǎo)屬下的過(guò)程中我們講求一個(gè)“傳”字，“傳”是“傳授”的意思。然而我們要“傳授”給下屬的到底是什么呢？從上述故事中，我們不難看出，如果想真正提高下屬的工作能力，只是簡(jiǎn)單的“吃一口，喂一口”是不夠的，一定要授之以“漁”也就是說(shuō)要傳授下屬如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題、積極解決問(wèn)題的方式、方法。

　　這樣一方面下屬的處理問(wèn)題能力提高了，自信心上來(lái)了，不需要大事小情“請(qǐng)示”個(gè)不停了；另一方面領(lǐng)導(dǎo)的“后顧之憂”沒(méi)有了，就可以全身心的“運(yùn)籌帷幄”了。

　　領(lǐng)導(dǎo)之“幫”——助人以“需”

　　公司里有兩個(gè)行政文員，其中一名為入司兩年的老員工，而另一名則為剛剛?cè)胨镜男聠T工。行政主管在部門培訓(xùn)上對(duì)其進(jìn)行檔案管理的培訓(xùn)，很快發(fā)現(xiàn)兩名員工的表現(xiàn)存在不同，新員工是津津樂(lè)道、認(rèn)真聽(tīng)取，而老員工則目光呆板、應(yīng)付了事。同樣的內(nèi)容、同樣的方式、同樣的培訓(xùn)，由于下屬所處的狀態(tài)不同而不同。排除員工自身的接受能力、學(xué)習(xí)能力和職業(yè)修養(yǎng)外，問(wèn)題還出在哪里呢？主管百思不得其解！

　　俗語(yǔ)道：良言贈(zèng)予知人、飯食送給饑人。在日常生活中我們對(duì)人如此，在日常工作中我們對(duì)下屬何償不是如此！在領(lǐng)導(dǎo)下屬的過(guò)程中我們還要講求一個(gè)幫字，“幫”是“幫助”的意思。然而我們要提供給下屬什么樣的“幫助”呢？

　　那么，在為下屬提供幫助之前就先要知道他的“需求”是什么。從上述例子不難看出，新員工由于剛接觸工作，專業(yè)能力、工作技巧以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均不足，這時(shí)候他需要領(lǐng)導(dǎo)給予的“幫助”必然是可以從根本上直接提升工作能力，而且短、平、快的，無(wú)論是理論還是實(shí)踐肯定照單全收。但老員工則有所不同，他們大多無(wú)論是在專業(yè)能力、工作技巧還是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都有一定基礎(chǔ)，有的甚至還取得了一定的成績(jī)。這樣一來(lái)有些時(shí)候他們非但沒(méi)有把你的“幫助”當(dāng)成“幫助”，而且還會(huì)起到“負(fù)作用”，甚至還會(huì)認(rèn)為你在“班門弄斧”對(duì)他的工作“指指點(diǎn)點(diǎn)”。相反，他們?cè)诠ぷ髁硕嗄曛笾詻](méi)有成為主管，很大程度上是他們的目標(biāo)感不強(qiáng)，缺乏制定目標(biāo)并始終堅(jiān)持目標(biāo)的能力，所以其所需要的“幫助”是幫助他們?cè)O(shè)定目標(biāo)并完成目標(biāo)，介此來(lái)建立起他們的的成就感、認(rèn)同感、自重感。

　　這樣一方面可根據(jù)下屬工作中遇到的“對(duì)癥下藥”；另一方面可在提高工作績(jī)效方面以收“藥到病除”之效。

　　領(lǐng)導(dǎo)之“帶”——率人以“行”

　　拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，他的部隊(duì)損失慘重，形勢(shì)嚴(yán)峻，情況非常危險(xiǎn)。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄的滿身泥巴，狼狽不堪?？纱藭r(shí)的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個(gè)信念，那就是無(wú)論如何也要打贏這場(chǎng)戰(zhàn)斗。只聽(tīng)他大吼一聲，“沖??！”奮身向前，士兵們被拿破侖的勇敢、自信所打動(dòng)、鼓舞。一時(shí)間，群情激昂、奮勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。

　　“榜樣的力量是無(wú)窮的”領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是下屬的榜樣，你的言行舉止可以直接影響到下屬的行為。在領(lǐng)導(dǎo)下屬的過(guò)程中我們還要講求一個(gè)“帶”字，“帶”是“率領(lǐng)”的意思。到底如何去“率領(lǐng)”下屬呢？無(wú)論是戰(zhàn)場(chǎng)、商場(chǎng)還是日常管理中都同理可證，就是要自己先行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)身體力行的做好工作樹(shù)立起自身積極、公正、認(rèn)真、自信的領(lǐng)導(dǎo)形象，介此有效的率領(lǐng)、帶動(dòng)、感染、激勵(lì)下屬向正確的方向前進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)并不是一個(gè)只會(huì)告訴別人怎么干的家伙，而是一個(gè)能夠率領(lǐng)、帶動(dòng)、感染、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)朝著即定目標(biāo)勇往直前的“領(lǐng)軍人物”！

　　這樣一方面可以直接影響到下屬的“行為”；另一方面也可以樹(shù)立起自身的“威信”。

　　在日常管理過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)方式、方法處處都體現(xiàn)出其特有的藝術(shù)性，直銷怎樣做，正所謂“傳”要授人以“漁”，“幫”要助人以“需”，“帶”要率人以“行”，因勢(shì)利導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下屬才可以順風(fēng)順?biāo)?、事半功倍?/p>