通過直播帶貨，已經(jīng)成了如今電商普遍的一種形態(tài)?？v觀近幾年的6.18，天貓雙十一，雙十二，直播電商貢獻的經(jīng)濟，一點也不在少數(shù)。甚至直播電商帶貨所產(chǎn)生的效益，已經(jīng)隱約有超越實體經(jīng)濟的趨勢。這也是如今為什么會有如此多電商，加入到直播這個行業(yè)中的原因。

　　那么，在抖音直播如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

　　所謂轉(zhuǎn)化率，指的大概就是直播人員在直播時，從外部進入到直播間的人數(shù)，與下單購買商品人數(shù)之間的一個比率。如今的直播電商時代，直播人員們直播時，大多都是以商品銷售為主的。引流本身不易，因此，如果能提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，這不僅能夠節(jié)省引流成本，還能夠使流量收益最大化。如何提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，直播人員可以參考以下幾種方式：

　　1、提升專業(yè)度，更積極地維護和回復(fù)粉絲；

　　做直播帶貨，通常需要直播人員，具有一個臨場應(yīng)變，強大的控場能力。直播人員需要對產(chǎn)品有一個詳細的了解，并能從種種方面，敘述產(chǎn)品的優(yōu)點，它能給消費者帶來的益處等等。能更好地敘述產(chǎn)品的優(yōu)點是其一，其二就是，直播人員也需要積極與粉絲互動，維護粉絲的情緒，回答粉絲的各種問題，促進他們的購買下單。

　　2、吸引更精準的流量進入；

　　直播定位通常需要與短視頻定位相一致。這樣的流量才是精準的，因此，當直播人員做好了直播前的預(yù)告和準備工作后，當有這類精準的粉絲進入，他們普遍購買的欲望和幾率都會增大許多。除了利用粉絲基礎(chǔ)外，定向dou+投放，也能吸引更多精準的流量靠近。獲取的流量越精準，轉(zhuǎn)化率才會越高。

　　3、提高商品的性價比及優(yōu)惠力度；

　　無論商品有多好，如果商品的價格太高的話，一樣購買的人數(shù)也會很少。因此，想要提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，直播人員就要在商品的性價比以及優(yōu)惠力度上下足功夫。試想，一個原本賣100元的商品，在這個直播間內(nèi)卻只賣20元。如果這兩件商品的質(zhì)量相差無幾的情況下，多數(shù)人肯定都會選擇后者，而且立即下單。即便他們可能當即不需要，也會為了今后可能需要用到這件商品，而下單購買，因為優(yōu)惠力度太大了。

　　當然，100元的商品只定價20元，這肯定是不現(xiàn)實的。從商家利潤上考慮，商家可以根據(jù)成本適當再提升價格，以上所述僅為例子。即便商品定價很低，商家其實也還可以在郵費上回一定數(shù)量的本。如今很多商品只賣1元，但郵費卻高達10元，其實10元中，有很多也會回到商家本身的手里。